4S店搞租赁，充当“媒人”角色

豪华车可以出租，这个不新鲜了。新鲜的是，如果到宝马4S店租宝马，这也成了现实。以卖车、售后为主业的4S店在开展保险业务、代办车牌、出售汽车精品等业务后，如今又涉足“租赁”业务。

　　以往消费者租车，大都会去一些专门的租赁公司，而租赁公司提供的日常车型大都属于中档及以下车型。而据记者了解，上海一些宝马经销商也“插足”了租赁业务。

　　4S店开展租赁形式多样

　　据上海德宝租赁业务负责人肖菲介绍，他们是一家销售进口车和国产车的宝马经销商，同时开展车辆租赁业务。在租赁对象上，一般只针对公司、单位，并且在租赁前对申请公司的信誉、规模、资金进行评估，以降低租赁风险。目前租赁业务并不针对个人开展。而车型上，其主要以国产宝马3系、5系为主。另外，目前上海德宝与3家租赁公司签订了协议，其中以租代售的有1家，另外2家都是比较有针对性的租赁公司，例如针对台商、外企等公司开展的租赁业务。

　　既然与租赁公司签订了协议，那么经销商在整个租赁中又起到什么样的作用，它又从何盈利呢？肖菲在接受采访时表示，他们经销商其实就是将新车以卖给大客户的价格卖给租赁公司，之后再由租赁公司将车辆出租给有意向租车的客户。如果宝马的客户有意向租车，经销商会将他们介绍到与自己签订协议的租赁公司，他们之间再“走”传统的租赁流程。租车的客户只须支付车价的10％作为保证金以及个月的租金，就能轻松“拥有”一辆宝马。事实上，经销商在其中只是扮演了一个中介的角色。

　　目前有部分上海宝马经销商涉足了这部分业务，但每家店在操作上都有所不同。同样开展租赁业务的宝信经销商就采用了不同的操作形式，他们采取的是客户分期付款的形式，若2年后付清全部款项，车主则是分期付款买下该车；但如果车主2年后不能付清剩下的余款，则该车收回，再以折旧价转“租”给其他客户。

　　租赁意在扩充销售渠道

　　对于为何会开展租赁业务，上海德宝的肖菲向记者坦言，“更多的还是为了扩展销售渠道。”她认为，现在的租赁业务有了一定的增长势头，预计未来租赁业务还会有更大的拓展。另外，宝信经销商市场部相关人士采访时也表示，这样的操作形式意在丰富现有销售渠道。

　　确实，不管是何种操作方式，最终还是拓展了经销商的售车途径。对于上海德宝操作租赁业务的方式，其实就是以更优惠的价格卖车给租赁公司，同时介绍租车的客户给他的协议伙伴，达到互惠互利的目的，也变相地增加了自己的销售量；而宝信的操作方式，则是利用“租赁”的名义，让客户实行分期付款，若2年内将款项付清，实则经销商售出了一辆车，若客户未能付清款项，经销商还可以将车收回，转租给其他客户。不管如何，经销商总不会吃亏。

　　那么，整车经销商是否具有开展租赁业务的资格呢？上海市出租汽车暨汽车租赁行业协会相关人士表示，是否能进行租赁业务取决于是否具有租赁资质。宝马经销商开展租赁业务的行为其实是与租赁公司签订了协议，但最终仍是通过传统的租赁公司来操作租赁业务的。这样一来，也就不涉及经销商是否有租赁资格这个问题。

　　与此同时，记者对其他豪华车品牌是否也有租赁业务进行了调查，奔驰、奥迪等经销商暂时都没有涉及，而与雷克萨斯经销商同属一个集团下的和运国际租赁公司有开展租赁业务，但形式上与传统的租赁公司并无两样。汽车租赁行业协会相关人士还表示，经销商涉及租赁业务目前不会对现有传统租赁业产生冲击。